据联合创始人兼首席执行官马修·普林斯 (Matthew Prince) 称，尽管投资者担心上周晚些时候股价下跌，但 Cloudflare 已经具备了在未来几年实现大幅加速收入增长所需的一切条件。 
普林斯在公司最近的季度电话会议上表示，凭借现有产品和服务，该公司有望在五年内达到 50 亿美元的年收入运行率。Cloudflare 现在提供跨网络性能、网络安全和基础设施的产品和服务，在上个季度刚刚达到 10 亿美元的年收入运行率。该预测将使 Cloudflare 到 2027 年底达到 50 亿美元的运行速度。 达到 10 亿美元的年收入是 Cloudflare 用了 13 年才完成的壮举，但新的预测——其中包括有前景的新兴机会，如其 R2 对象存储服务和零信任安全产品组合——意味着它可能不久之后 Cloudflare 在一年内增加了这么多收入。 Cowen 董事总经理 Shaul Eyal 在上周四 Cloudflare 第三季度报告发布后给投资者的一份报告中写道，Cloudflare “有望实现”这一壮举。 “在我们看来，该公司执行良好，并相信其现有投资组合在 $115B 市场中的渗透率不到 1%，”Eyal 写道。尽管如此，Cloudflare 的季度报告发布后股价暴跌 18%，周五收于 41.09 美元，部分原因是担心经济放缓的影响。 无论当前的经济状况如何，“我们可以在未来五年内通过目前市场上的产品获得 50 亿美元的收入，”普林斯说。该预测没有考虑任何未来的收购或新产品的推出， 他说。 他在周四的电话会议上表示，至关重要的是，这种增长也不依赖于从 AWS、微软 Azure 和谷歌云等云超大规模提供商那里获得大量份额。 “我们的策略不是完全重现超大规模企业所做的每一件事，”普林斯说。相反，该公司正在寻找在开发人员服务方面竞争有意义的领域，例如使用 Cloudflare R2 服务的对象存储。“超大规模企业不必失败，我们也能成功，”他说。 普林斯说，对象存储对 Cloudflare 来说是一个明智的领域，因为该公司可以利用其全球网络以比竞争对手更便宜的价格为应用程序提供低延迟存储。对于某些应用程序，组织可能希望使应用程序的某些部分“尽可能快速、可扩展和可靠。因此这些部分可以存在于 Cloudflare 内部，”他说。 虽然主要目标是“成为可供客户使用的最佳网络”，但“我们绝对会在边缘地区与 [超大规模云平台] 竞争，”Prince 说。
大规模企业不必失败，我们也能成功。
“我认为我们越来越多地看到，公司能够以更现代、更可靠的方式使用 Cloudflare 堆栈构建整个应用程序，”他说。“但我们永远不会成为你可以提升和转移 SAP HANA 的地方——这不是我们正在建设的。” R2 于 9 月下旬全面上市，旨在从其他云存储服务（如 Amazon S3）中脱颖而出，部分原因是不收取数据出口费用。Cloudflare 的存储服务还包括无服务器选项 (Workers KV) 和针对协作应用程序的存储服务 (Durable Objects)。 同时，Cloudflare 的第一个数据库产品 D1 预计将在本季度末公开测试版。 在网络安全方面，Cloudflare 一直将自己定位为企业网络安全的核心参与者，专注于实现零信任，该公司继续看到与 Zscaler 和 Palo Alto Networks 等竞争对手的“非常强劲”的胜率，Prince 周四说。 “挑战，以及我认为我们正在继续努力的事情，只是[获得]市场意识的提高，”他说。 虽然许多客户都知道 Cloudflare 的 Web 安全服务，例如分布式拒绝服务缓解和 Web 应用程序防火墙，但零信任服务对于该公司来说是一个较新的领域。零信任的承诺是确保只有合法用户才能访问企业应用程序和数据，对于那些意识到防火墙等传统网络安全工具在分布式劳动力时代已经不够用的企业来说，这是一个日益增长的优先事项。 Cloudflare 的零信任服务组合包括安全应用程序访问，也称为零信任网络访问，以及浏览器隔离和安全 Web 网关。 普林斯说，在提高对 Cloudflare 的零信任安全服务的认识方面，一位重要的新高管应该会有所帮助。该公司周四宣布，前 Twilio 首席营收官 Marc Boroditsky 已加入 Cloudflare，担任营收总裁。Boroditsky 接替了已经下台的 Cloudflare CRO Chris Merritt。 在 Twilio，Boroditsky 最初担任身份验证副总裁，在此之前，他担任 Oracle 身份管理副总裁。凭借身份和访问管理方面的背景，Boroditsky “真正了解该市场，我认为他将帮助我们提高 [零信任] 意识，”普林斯说。 总而言之，Boroditsky “具有独特的资格将我们带入下一个里程碑”，Prince 指出 Boroditsky 在 Twilio 的增长记录说。Boroditsky 于 2020 年 7 月被任命为 Twilio 的 CRO，在他担任该职位的两年期间，Twilio 的季度收入从 4.48 亿美元增长了一倍多，达到 9.83 亿美元。 展望未来，Cloudflare 将继续专注于利用其广泛的产品组合来发挥自己的优势，Prince 表示，其“土地和扩张”战略是通过一种产品在企业中站稳脚跟，然后随着时间的推移进行扩张。 Cloudflare 现在将 32% 的财富 500 强企业视为客户，“我看到了一条清晰的道路，在未来五年内，几乎所有财富 500 强公司都在使用我们，”Prince 说。“那么，马克和团队工作的很大一部分就是扩大这些关系，然后让他们在一切事情上都使用我们。”
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